集成墙面终端销售打不开,问题出在哪儿?

2018年5月26日11:22:49 发表评论 8,970
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在阅读正文之前,先来看看这样一个问答形式 问:为什么说 集成墙面的市场前景广阔?

答:那为什么近些年有这么多经销商已经/想要做集成墙面这个项目?

要正确回答某个问题,如果一直围绕问题本身对其进行展开、解释,会显得格外空洞毫无真实感,但从现象出发却又很能说明问题。

回到主题,谁都知道集成墙面的市场还未完全打开,一家专卖店一年能做几套全屋整装!单靠卖集成墙面能否在激烈的市场竞争中存活下来!消费者在选择装修建材的时候有多少人会想到用集成墙面... 由于集成墙面是近些年才逐渐推出的新型建筑材料,这个行业仍处于初创阶段,并且集成墙面这一产品也没有被大众消费者们真正熟知,因此对于大部分 集成墙面品牌来说现在仍停留在“买方市场”这个阶段。

 

问:集成墙面的终端销售到底该如何进行?

答:那又有多少消费者是能够清楚、明白且放心地接受我们的产品的呢?

试着用现象回答问题,小编是这么认为的:想要做好终端销售,把握消费者的内在倾向才是关键!

对卖家来说,集成墙面其实是很简单,我们看中了它未来的市场前景,相信它能为我们带来更多的利润。因此,那些有过家居建材从业经验的,本着多元化经营模式,开始尝试集成墙面的售卖;原本卖吊顶的,跟着顶墙一体的趋势,顺带着做起了集成墙面;而那些毫无家居建材从业经验的,单纯被CCTV等权威的电视广告、熟人推荐的,也一步步被吸引投入到集成墙面的销售中来。

但对买家来说,供货渠道方多,消费群体尚未普遍,大众消费群体对集成墙面的认知又跟不上目前的市场推广,这就导致了“卖方市场”不能完全打开!所以说到这里,懂点市场营销的应该就能明白,想要真正地做好集成墙面的终端销售,让大众对这款“新事物”能有更好的接受度,首先要对自身产品的优势有非常清晰的认知、对别家其他类型产品的优劣势也要了如指掌以及如何向消费者证明自身产品优势的方式,并最终让消费者觉得感兴趣。

集成墙面终端销售打不开,问题出在哪儿?

关于集成墙面的终端销售其实还有更多细致的内容,即使用上两三天也说不完。但是,行业的整体发展方向是不变的——行业的认知大于单个品牌的认知。要想更多的人了解到集成墙面,这是所有集成墙面厂家、经销商和我们一起努力的事。集成墙面终端销售打不开,是时间的问题,也是我们不够团结的原因。

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