不管什么行业，都有市场销售淡季和旺季，家居建材行业也不例外。每年7、8月份，就是家居建材行业传统的销售淡季。高温天气减少了装修的频率，整个市场的需求量也逐渐下降，这对经销商来说，是个致命的创伤。

首先看看经销商有哪些烦恼？

1、店面销量不佳

很多经销商抱怨，自己所经营的品牌名声小，来店的顾客寥寥无几，产品卖不出去，销量不佳。在销售淡季，店面更是冷清。面对惨淡的生意，经销商刘先生终日愁眉苦脸：“当初想着开店赚钱，现在钱也没赚到，店都快开不下去了，特别愁人。”

2、不能获得长远发展

另一加盟门窗已有两年的胡小姐表示，虽然店面有了盈利，但在面对竞争日益激烈的市场情况时，她心里很忐忑，既担心企业潜力不足，无法得到长远发展，又担心自己与其他经销商较量时，竞争力不足。

3、要不要换品牌，摇摆不定

“有时候看到其他品牌的经销商赚得比我多的时候，其实我心里也会动摇，想着如果我加盟那个品牌，会不会赚的比现在更多。”但是经销商赵先生又担心万一换了品牌，并不能如意，反而会浪费不少成本和时间。采访中发现，市场上和赵先生一样摇摆不定的经销商不在少数。

近年来，由于大经济环境的影响，家居建材行业的发展已经陷入到了窘境，在传统的销售淡季中，企业又该从哪些方面来找到逆势突围的方向就显得特别重要。

1、打造差异化产品

在传统的销售淡季，家居建材企业无论是在销售模式还是在品牌推广上，都需要做好调整工作，不是简单的做几场促销活动就可以了。在特殊时期里，企业更要考虑的是消费者的需求，根据他们的实际情况来打造最适合他们的产品，让消费者感受到产品定制以及独特的个性化魅力。只有根据消费者的实际需求做好设计工作，才能获得消费者的青睐。

随着80后、90后逐渐成为消费主流，他们追求的是产品差异化，要求产品赋予个性化特色满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。他们标榜”我就喜欢”，崇尚有自己的风格，喜欢个性化、独一无二的产品。因此，地板企业在产品研发方面必须依照其需求来设计，这样才能满足他们多元化的消费需求。

2、做好相关的推广工作

除此以外，家居建材企业也要做好相应的推广工作。我们可以紧随时代潮流，利用微博、微信、微电影等各种新型媒体手段来宣传自己的品牌，但是品牌宣传是一个“润物细无声”的过程，我们不能只着眼于一种宣传渠道，也不能期待立竿见影的广告效应，要将眼光放长远，才能赢得更长久的利益。

与此同时，淡季促销活动也会是家居建材企业发展的一个重要方向，这样的促销活动能拉近和消费者的距离，增加消费者产品体验与品牌感受的机会，赢得消费者的好感，由此建立良好的品牌口碑度。我们可以在淡季时期通过各种渠道做好广告宣传，扩大企业的品牌影响力。利用品牌来最大程度打开市场。