找了一家颇有名气的集成墙面厂家进行了加盟，又在建材城精挑细选了一个顺风顺水的好商铺，门前路人来来往往，要如何抓住机会，将他们转变为自己的准客户呢？

一般来说，去建材城逛的人都存在着某一方面的装修需求，他们本身就是我们建材商家的潜在客户。想要让他们成为自家产品的消费者，就要凭借我们集成墙面商家的营销策略以及营销手段。

那么第一步，当然是吸引这些人群进入商铺。板材质量再好、服务态度再出色，客户不进门，那也是成不了生意的。因此，门面工作要做好。许多集成墙面厂家对自家加盟商的门面装修有一定的标准与规定。按照厂家要求装修出来的门面一般都是非常精美的，会对顾客产生一定的吸引力。但是，商家自己平时对于店铺的管理也是很重要的。店铺周围一定要记得常打扫，建材产品常常会产生粉尘之类的垃圾，店铺的纤尘不染或许做不到，干净整洁却是最起码的要求。

也可以做一些促销活动的策划，在门口摆上一些具有视觉冲击效果的宣传海报，抓住路人的眼球。很多人都有贪小便宜的心理，总会不自觉地被这些宣传留住脚步。

入门第一眼，客户看到的是整个店铺的装修，这会使他们对我们的集成墙面产品有一个初步的印象。因此，门店的整个装修要到位，这相当于是我们给客户展示的一个样品。条件允许的情况下，整个店铺的装修可以分成几个区域，装修成不同的风格，以供客户更直观地看到自己家装想要达到的最终效果。

当然最重要的还是店员的营销水平与服务水准。优秀的店员是每一个老板都想要遇到的，他们能够让顾客宾至如归，恰到好处的谈话技巧也能够更好地引导顾客进行消费。

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附记：

早晨逛早市，看到一个卖花的老太太摊位上有两株很奇特的盆栽，盆栽1米多高，叶子有些像榆树叶，挂着樱桃一样的果子。更奇特的是，一株是红果子，一株是白果子。有几位阿姨围观问盆栽的名字和价格，之后散去了，只剩下一位阿姨，大概跟我一样因为离得远而没有听清，正指着红果子的那株问：“这个多少钱？”卖花老太太在嗓子眼里咕哝了一句。那位阿姨似乎没有理会老太太的态度，又指着另一株白果子的问：“这个呢？”阿姨问的也是我想知道的，所以站在那里等答案。不料，卖花老太太表情冰冷，脸上满是不耐烦，眼睛看着别处，一言不发。阿姨以为她没听到，又问了一遍，老太太表情如故。我摇摇头，转身离开。很快，我听到身后传来老太太高八度的声音：“你问来问去的，到底买不买啊？”
其实，这样的情形实在是司空见惯。我们经常看到商场超市打出广告语：“买不买都是上帝，逛一逛也是享受。”这话说起来简单，做起来却并不是那么容易。规范的商场超市也好、流动的菜市摊位也罢，面对的顾客可以分为买东西的和不买东西的。想买东西没有买到，不为买东西只是闲逛，这两类顾客都属于潜在顾客，这样的顾客其实占了顾客群相当大的比例。逛街逛街，就是没有目的地逛。遇到投缘的，说不定就收入囊中，没有合适的那就真是逛一逛了。如果逛得享受，下次想买东西难免首先选择这家让他找到“上帝”感觉的店铺。这就是培养潜在客户群。
本来买东西货比三家很正常，比价格、比质量、比功能等等，比来比去，有的商家会态度恶劣，甚至出言不逊，导致双方争执起来。相信顾客不仅不会买这件商品，还可能永远不来这家店买东西了，甚至气愤地把这件事告诉他的亲朋好友。还有的顾客看到新奇的商品好奇询问，问来问去，说不定就问出了感觉，即使不买，也会留一个好印象。像卖花老太太这样，一个不耐烦就不再理人，甚至摆出吵架的架势，我敢说，不仅仅是那位阿姨不会买我不会买，那些围观的人都不会买。因为她根本想不到，每一个路过的人都是她的潜在顾客。