销售遇到瓶颈，试试逆向思维

如今的集成墙面行业，产品参差不齐，公司五花八门，很多时候销售在给客户讲产品时，普遍会犯一个毛病，那就是只考虑了自己的利益，没有说出客户的好处，导致客户经常拒绝咱们。

很多销售人员在拜访客户或谈单时，往往以一名销售员的身份或卖产品的人与客户交谈，利益熏心，很难取得客户的信任。信任是销售的前提，没有信任度后面的也就啥也别谈了。

这都是受常规思维的限制，想要做好销售，就必须突破思维限制。销售高手会把客户当作朋友，时刻为客户的利益着想。将心比心，真正为客户着想了，客户反过来也会为你“着想”。

怎样真正用好逆向思维？

　　一.突破常规，敢为人先

一家自助餐厅，顾客浪费食物现象非常严重，老板非常头疼。后来一个营销公司告诉他可以效仿学校食堂，贴标语：“凡浪费食物者罚款十元！”结果来吃饭的人越来越少，后来老板尝试改变了策略，标语改为：“凡没有浪费食物者奖励十元！”结果不但杜绝了浪费现象，客户数量一天比一天多，生意火爆异常！不要让消费者“吃亏’，要让他们占便宜，这就这就是思维的角度问题！

同样，当你小区或下班路上遇到坏人等人身意外突发情况，你喊“抢劫”或者“救命”可能没人帮你，但你喊“着火了”，效果肯定会不一样。因为“抢劫”只关乎你一个人，“着火”是涉及到其他人利益的。

各位做集成墙面一样，一般的广告宣传是：X万装新房，X天搬新家！各位有没有想过改成：X天搬新家，多少钱你说了算！首先我们可以通过与客户的言语间来判断消费能力，其次我们可以根据费率来搭建设计方案，不至于无的放矢，一改再改。然后用你的专业来指导消费者，（记住：你一定要懂产品，了解同行优劣）对整体装修方案进行微调，即使费用稍微超出客户的预期，起码你可以在跟同行竞争时能占得先机，因为我们知道客户的底牌。

　　二.用心沟通，关注细节

一般的销售都是以推销员的身份出现在客户面前的，一见面就主动推销自己的产品，但是这样做的结果却恰恰相反，因为大部分客户都都知道销售人员是想卖产品给他，在客户没有刚性需求的情况下一般会拒绝。但是如果我们杷自己定位为客户的朋友，凡事为客户的利益多考虑一点，也许就能达到我们销售的目的。

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