调查，近几年经销商在卖场的经营压力逐年增大，真正能赚钱的经销商为数不多！哪么家具实体店经营为什么这么难！这背后的原因有多种：

首先，卖场的绝对饱和是导致终端零售经营压力的绝对原因。

说到家具、建材销售，不能不说中国家居流通渠道。中国家居流通企业在终端的布局已基本完成，开始进入并购时代。红星美凯龙、居然之家，月星、欧亚达近十家企业拥有着上千家的门店。这些传统家居卖场在行业发展初期，为消费者提供高品质的家居体验购物空间，促进了行业的高速发展。在行业上升期，整个产业链一片繁荣，家具工厂、经销商到家居流通企业都赚钱，每个环节只是赚多赚少问题，矛盾没有显现出来；

在卖场的高速低级扩张以及工厂产能过剩的背景下，终端的家具、建材零售市场出现僧多粥少局面、门可罗雀的景象。

其次，精装修导致工程采购比例增大从而影响终端零售。

一线城市80%以上都是精装房，精装房是地产商绕开大卖场直接到家具、建材工厂直接采购，或者是从大的批发商哪里采购，采购产品涵盖地板、橱柜、瓷砖、木门、卫浴、门窗、中央空调等。很多家具、建材经销商零售生意直接被工程采购取代。这也是为什么看似很火爆的房地产，为什么家具、建材零售生意不好的背后原因。

当然我们的精装房并不能完全满足消费者的个性化需求，目前，地产商只做的建材的标准化交付，家具、窗帘、灯饰目前还没作为精装房的交付标准。但我们不排除地产商哪天具备软装交付能力时，哪整个家具、建材零售行业会唉声一片。我们有理由相信那一天会迟早到来，因为事物都会朝着更高效的方向演变。

第三，终端的消费升级，导致消费者从单品消费进入集成消费。

装修是一件复杂的事，消费者如果是自己采购选择，会面临几十家、上百个的商家选择比较，每个商家都会使出浑身解数，说自身产品好，辛苦不说，且装修出来的效果不一定专业。有过装修经验的消费者，第二次装修时，多半找一家全案公司，控制好预算。

还有现在的80、90后，在城市里打拼，也没有更多时间用在装修上，他们也希望找一家提供整体空间解决方案公司来完成。于是，家具、建材经销商也慢慢从卖产品向卖空间转变。卖窗帘的开始卖家具、卖橱柜的开始卖全屋，卖木门的开始卖整木。

前些年家具、建材行业流行异业联盟，抱团取暖；现在有实力的商家，开始向大家居模式转变，找到一家公司就可以“包圆”。对消费者而言，商家提供整体空间解决方案，帮助消费者省心，省时，出现问题由一家公司来承担，避免扯皮；对商家而言，提高了客单值，营销成本大幅降低。

第四，管理升级，经销商从个体时代向公司化运营时代转型。

从卖产品向卖空间的转变，虽然提高了商家的客单值，也会导致终端竞争加剧，经销商运营能力强，产值翻番，运营能力弱，淘汰出局。家具、建材行业从业者，多半数属夫妻老婆店形式，数量庞大，在全国达几百万人。从卖产品向卖空间的转变，考验不仅仅是经销商的门店经营能力，更多的是经销商的空间设计、营销策划、团队管理、供应链的整合。

而具备以上能力，已不仅是传统意义上经销商，而是一个专业化零售运营团队。未来，传统经销商转型升级迫在眉睫！