着家居建材行业的高速发展，品牌竞争的日益加剧，让广大厂商的经营压力更为巨大，尤其是一线品牌的经销商们！

销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊销难题……而经销商的经营成本却一年比一年高，无论是房租、人工还是管理成本等。

这两年，大品牌的各种问题频频曝出，很多经销商主动放弃一线品牌的代理，转而投向中小型企业的二线品牌，甚至离开这个行业！

以前，经销商对大品牌是很向往的。因为大品牌进驻渠道容易，销量大，知名度高，能够快速建立销售渠道。另外，代理大品牌能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。

但近年来，经济形势不好，厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低，反而逐年上升，任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌，逐渐成为经销商的头疼事情。为了生活，越来越多的经销商放弃了大品牌。

现在，为什么大品牌不吃香了？

过去，大品牌是很吃香的。为什么呢？因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益，或许不是直接利润，但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”，大品牌与小品牌搭配，既有销量也有利润。

那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

但是这个时代终止于2013年。2013年，中国多数行业达到了销量历史最高峰。2014年和2015年，面对销量下滑，厂家的正常工作就是“抢救销量”。

倾听下广大业内人士的声音

1.现在厂家一再压缩费用，有的产品本来是有一点利润的，可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱，而经销商呢，现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

2. 经销商对上是预付款，对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商，说不干就不干，也许是明智的决择。

3. 当经销商被厂家恶意透支，当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时，他失去的不是客户，而是民心，那么这个企业不会有未来！

4.都是压货惹的祸，压货是急功近利，简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点，打通渠道，合理分配利润，精准分销。

最后，集成墙面联盟想对所有建材厂商说一句：“积极调整销售策略，尝试更多能让业务扩大的渠道和方式，才能应对当前行业洗牌的阶段，别让你的循规守旧成为企业的弱点！”

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