集成墙面加盟开店为什么失败,听听他的故事!

2019年3月16日09:39:19 发表评论 8,483
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故事的开始,大概在四年前,一位找项目的客户在当地一家新开的建材卖场投资数十万开了集成墙面的店。在决定投入这个项目的时候,这位经销商是一位拥有多年经验的建材商,对于集成墙面这个项目在他眼里简直就是小菜一碟。

这位经销商在店面选址的时候是一个在人声鼎沸的建材市场,店面面积大概在200平左右,但是他选的是一个行业刚出来的品牌。对于已经比较熟知集成墙面加盟行业而言,最初的印象就是某些品牌在网络上投放了铺天盖地的广告以及在搜索引擎上大量的关键词广告进行招商。而这些看似所谓的“大”品牌都只是刚成立不久的品牌,而他们同意的特征就是:没有自己的工厂、注册地在佛山、店面装修精美、产品风格杂烩。

这位经销商没有多少不了解集成墙面行业,显然是看中了在网络上大规模的推广,觉得自己加盟的就是大品牌。因为有了这个认知, 这位经销商底气很足,跟人就说自己是大品牌,给客户说除了他家都是杂牌。

虽然加盟的品牌影响力不怎么样,但因为店面装修的还算精细、产品也陈列得高大上,加上之前有过建材行业的经验和资源,懂得如何与顾客相处,也经营的有声有色。而且她空闲的时候就在同一建材市场的其他门店打探其他品牌的产品价格、销售模式、优惠套餐,并针对性进行分析竞争。一时间,店面生意风生水起,甚至逢人就讲:没想到这个集成墙面这么好卖、没想到这个市场这么火。

集成墙面加盟后快一年,这家店面就开始出现后遗症。比如工厂生产周期长、到货不及时,产品售后问题多(后来才知道拿一些低端货来充当)、因为产品品质售后问题,跟客户的矛盾也越来越多等,店面的口碑也在急速下降。

至此,店面的生意逐渐冷清,做到一年半的时间,这个经销商的店里基本上已经没有自己加盟品牌的产品了。找到本地一家专门做各种山寨品牌的分销商进货来售卖假货,来赚取更大的利润。

换了品牌后,又过了半年,这家集成墙面门店终于在想象之中般经营不善,转让店面。该经销商说,因为做的产品品质太差、厂家基础薄弱、各种售后问题太多,烦不胜烦,无法朔造客户口碑没有客户选择。而现在家具客户越来越看重品牌、看重产品,没有坚强工厂实力的杂牌、山寨品牌很难撑下去。

看完这个故事,不管你是否相信它的真假。事实上,市场上关于这样的加盟商肯定不在少数。集成墙面厂家温馨提示:集成墙面加盟一定要选择正规品牌。这样才能避免在经营销售中因为厂家的实力不够而无法进行运转,正规的集成墙面品牌都是拥有真正的实力和获得消费者认可的,经过市场的千锤百炼脱颖而出的,这样的才能保障后续的可持续发展。


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