最近集成墙面联盟团队在浙江走访了一轮市场，看了一圈建材市场的行情，悲观情绪居多，乐观者和积极上进者甚少。

回来的路上，我把自己看的做集成墙面经销商的几种现象逐一分析，一并呈现给大家，这些经销商的现状分别是那些呢？

一类是旁观者，这类经销商目前占50%还要多，店中店居多。

大多听说这个行业不错的，利润也不错的，是未来发展的一个趋势，了解一下的，同时自己把它当作建材行业的一条退路，也放了几片样板和几本色卡到自己的店内摆放，做着店中店。大多经销商都觉得凭借过往自己对建材家居的了解，销售墙面也是一个简单的事情，殊不知，消费者已经发生了很大的变化，既要产品，还要场景，更加注重体验。

二类是观望者，这类经销商占据了30%，这类经销商夫妻老婆店居多。

集成墙面专卖店装修好了，也知道墙面的大概优点是什么，但是具体如何设计，施工怎么做，收口如何好看是不清楚的。没有优质的样品房，也没有好看的设计方案，同时也没有团队，甚至安装也自己干，挣的都是辛苦钱，最后和其他同行的竞争就演变成了价格的竞争。结果就是挂着品牌的门头，手机里存着20家其他牌子的联系电话和价格表，随时都针对不同的业主做一套针对性的产品价格方案，看似八面玲珑，实则所有企业给他的都是拿钱发货走人的方式，同样他给业主的也是这种服务，这种只有价格的门店是没有未来的。

三类是参与者，这类经销商占据了15%，这类经销商是优质经销商。

门店装修完整，基本团队完善，有销售，有设计，还有固定的施工团队，他们会结合自己的产品情况，做小区推广做团购活动，也会做设计师的渠道。因为人员和渠道的优势，会暂时的领先区域众多经销商，再辅助以设计和施工的优化，在价格上和利润上也会比一般的经销商要好很多的，但是需要持续的将设计和施工上的优势强化，然后营销的模式上做积极主动地改变和创新，如果还一成不变，因为市场竞争的加剧，有一部分经销商就容易加入旁观者队列。

四类是研究者和深度参与者，最后这类经销商凤毛麟角，占据了5%左右。

这类经销商会看自己的店面大小，资金实力，人员配置和其它的资源情况，然后再看集成墙面的差异，不同企业的优势，以及当地经济和业主的需求，结合这些选择一家合适的企业跟着一起走。因为他清楚彼此之间的互补性，明白自己的短板，非常看重产品的组合和产品的开发，还有企业帮助经销商的卖货能力。他会有非常扎实的团队基础，人员岗位和人员职责清晰，对集成墙面营销会结合自己的区域经济和门店做一个完善的组合体系。这类经销商势必会成长为区域的大佬级别人。

最后总结一下，这个行业，最后挣钱的经销商，做定制家居转行的经销商，有品牌意识并跟着企业和行业大趋势一起走的经销商，对行业深入了解的经销商。

集成墙面行业是一个快速发展并迅速优化的行业，行业中，最清醒的，往往不是资金实力雄厚的企业，而是深入研究顶和墙的融合，以及设计和施工系统化的公司，他们是行业的领跑者，只要义无反顾，一如既往，坚持下来就是未来的领导者。

送给大家一句话：接近用户，才有无限广阔的未来！

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