灵魂发问:为什么我的集成墙面卖不出去?

2019年10月21日09:15:17 发表评论 8,732
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近年来,作为后起之秀的集成墙面在市场上的火爆程度,让很多投资商看到了商机。

然而集成墙面品牌的销量却出现了两个极端,终端销售的经销商几家欢喜几家愁,有的生意兴旺,有的无人问津,不少经销商开始抱怨集成墙面不赚钱。

灵魂发问:为什么我的集成墙面卖不出去?

别着急,准备好小板凳,小编这就为你解答为什么你的产品卖不出去?

  ①导购不专业

门店的导购无论在什么行业,都非常重要。特别是集成墙面行业,很多消费者对产品一知半解,就更加需要专业的导购替他们详细地介绍产品。

然而有些导购的培训并未到位,对行业专业知识了解甚少,导致消费者进店后,无法替他们解答疑惑。

导购都无法介绍清楚品牌优势,消费者如何能放心下单呢?导购不专员,和消费者沟通不到位,得不到消费者的信任,这是造成集成墙面卖不掉的原因之一。

不过现在很多企业都有针对导购的前期培训的活动,还有在线培训,企业会定期发布教程,经销商要珍惜好培训机会,切不可浪费机遇。

  ②设计方案慢

导购专业,消费者顺利下单了后,先别急着高兴,还有要解决的问题呢。

大部分的门店都没有专业的设计师,这可能会出现设计效果图无法得到消费者的认可。还有通过第三方设计师设计的方案由于有时间差,需要消费者等一段时间才能敲定。

耗费时间一长,就会让消费者中途改变主意,选择其他店面。设计效果不理想,耗时过长,消费者中途放弃,这是造成集成墙面卖不掉的原因之二。

但是企业有关于设计的专业培训,而且还提供设计服务,让经销商可以放心大胆地卖产品。

同时还有一款VR智能室内设计软件助攻,它操作简单,上手容易,5分钟就可以生成装修方案,快速预览装修效果,经销商或是导购可以尝试一下亲自设计的感觉。

灵魂发问:为什么我的集成墙面卖不出去?

  ③安装效果不理想

消费者对设计方案满意了,大家是不是觉得可以高枕无忧了?

不不不,现在还不是时候,问题又来了!

集成墙面安装便利,但并不是可以随意安装,还是有一定的技巧在。比如说先安装主要的板块,再安装线条诸如此类。

有些安装师傅不专业,测量数据、材料切割、线条细缝没有处理好,不仅影响整体效果,还浪费钱。

集成墙面之所以受欢迎,不仅仅是因为它绿色环保,还因为它性价比高,可要是耗损严重,从省钱变成费钱,消费者能满意吗?

少了回头客又丢了口碑,你的产品能卖得出去吗?安装效果不理想,耗损严重,惹得消费者不满意,这是造成集成墙面卖不掉的原因之三。

不过不要急,厂家会提供安装培训,同时也会派专业的师傅现场指导协助安装,让经销商可以如释重负。

灵魂发问:为什么我的集成墙面卖不出去?

当然除了以上三点,其实还有很多影响的因素。最主要的还是找准问题所在,然后对症下药,从根本上解决问题。

同时给各位经销商一点小建议,产品和营销固然重要,但一个良好的团队对于门店来说才是重中之重的存在。建立一个完善、健全的团队,大家各司其职,是刻不容缓的事。

最后,祝各位开店的老板财源广进,也祝消费者们挑中称心如意的产品。

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