【销售技巧】集成墙面微信营销 微信爆破到底怎么搞?详细解读

2019年10月29日10:37:58 发表评论 5,670
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前几天有集成墙面咨询平台,现在集成墙面门店到底怎么样才能更好的提升业绩,又什么好的方法?我回答两个字。折腾!现在的市场行业是抢钱的时代,你不动,人家在动,你不学习人家在学习,你不抢客户,人家在抢客户。想要提升业绩,更好的挣钱,只有不断的努力坚持,持续折腾,做业绩没有更好的捷径!微信爆破,小区拓展,抓门店运营,培训销售技巧,品牌联盟爆破等等,大家都在全力以赴,不然呢?除非不干这行当。所以呢,家居会也一直在努力,为了业绩,为了生存,学习,提高,坚持努力!

【销售技巧】集成墙面微信营销 微信爆破到底怎么搞?详细解读

现在很多店面都在使用微信做营销。但是,在实际落地执行的过程中,有的人微信营销就非常有效,但有的人微信营销效果可能就不尽人意。仔细梳理和研究微信营销在我们自己实际的营销过程中的情况,真的可以发现一些值得注意的重点!

  一、微信营销的目的及问题

在网络营销工具中,我们可以利用微信朋友圈,让每个员工成为一个自媒体营销宣传平台,把自己的朋友圈当做CCTV,成为发布、推送产品、活动、品牌的工具。

这样玩转朋友圈:

1、让客户来代言;

2、让产品视觉呈现;

3、团队形象也是广告;

在总结和梳理微信营销使用的时候,就需要关注和解决一下四个核心问题。

1、如何增加微信好友

2、如何使用微信聊天营销

3、如何有效发挥朋友圈的功能

4、如何使用社群营销

坚持、积累加上运气,每个人的好友人数都会增加。当然,增加好友不仅仅看数字,还要看质量。我们首选的好友是有家居建材需求的意向客户。

大家都知道,要做微信营销,客户数是第一要务,是所有营销动作的基石和出发点。加微信好友除了方式和话术以外,也需要目标和机制的规范。终端店面可以按照以下几点规范增加微信好友数:

1、制定目标:终端导购每天制定加好有目标

2、制定机制:每天夕会检查,每周、月制定相应奖惩机制

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 二、如何利用微信成交

保证终端导购好友人数持续上升,为微信营销打好坚实的基础。添加好友是一个长期的过程,需要终端导购长时间坚持。把意向客户添加好友以后,就可以开展微信营销。微信营销从方式上来说有三种:

第一、沟通营销,通过文字、语音、图片完成和微信好友客户的沟通和追踪;

第二、通过朋友圈发送链接、文字、图片等开展宣传;

第三、加入各类社群,增加朋友,扩大朋友推荐,或者挖掘潜在的意向客户,开展营销和推荐。

在微信三种营销方式中,第一种和第三种相对简单,第二种朋友圈推送是重点。下面,按照顺序介绍微信营销的落地执行。

微信营销的第一方式就是沟通营销,也可以称之为微信聊天营销,通过文字、语音、图片完成和微信好友客户的沟通和追踪;通过和客户微信聊天的方式开展营销,从作用上来说,是电话营销和电话跟踪客户的替代。大家也都知道,现在开展电话营销的时候,导购不愿意,客户也很烦。使用微信聊天方式,可以有效的降低客户的反感,同时减轻导购的压力。

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微信聊天营销,在方式上有两种,一种是一对多发送信息,另外一种就是一对一开展聊天,完成沟通、追踪和客户需求的挖掘。了解了朋友圈推送照片数量选择以后,我们在来讨论和思考,终端导购用图文模式要推送那些内容。对终端店面导购来说,用图文形式发朋友圈,主要有三大核心内容,分别是:

 1、导购自我宣传;

  2、品牌宣传;

  3、促销活动内容宣传。

在这三大核心内容中,品牌宣传和促销活动宣传大家比较容易理解,也是大部分店面对导购的要求。但是,我们静下心来仔细思考一下,我们每一个人都在内容拒绝粗暴的营销方式,如果朋友圈只发送后边的两个内容,那不就是明显的粗暴营销吗,向客户展示的是一个急功近利的销售者形象。

如何增加导购自我宣传,就是向客户展示一个完整、真实的方案解决者。客户对导购这两种标签的认定,对于销售的影响不言而喻。

导购的自我宣传对导购个人的塑造至关重要,通过朋友圈个人内容的发送,让客户通过朋友圈,感知导购的美丽、知性、有爱心等人性化的要素,会更利于客户对导购的认可和信任。

那么,导购发送怎么样的内容才可以做到自我的宣传呢?在内容的选择上,有目的的发送两种内容可以逐步完成自我的宣传。这两种内容就是阳光自我、卖萌犯二。

阳光自我就是那些展现导购美丽、知性、有爱心等特征的内容,例如和宠物在一起,就容易和有相同爱好的客户发生共鸣,找到彼此沟通的切入点。

卖萌犯二的内容,最容易引起客户关注,即便是那些万年潜水的微信好友,都可以被吸引。发布卖萌犯二的内容就是想让客户主动点赞和评论,从而打开沟通之门。

朋友圈图文内容推送的目的就是做我们的品牌宣传,那么发送那些内容可以完成品牌宣传的使命。这五大绝技它们分别是“让客户代言、让产品视觉呈现、团队形象也是广告”。

朋友圈图文推送做品牌宣传就是让产品说话,呈现良好的视觉效果。在拍店内、客户家里的照片的时候,一定要选择好角度,选择好光线,用尽量好的设备来拍摄。如果有可能,最好后期在做必要的美化和修饰。

【销售技巧】集成墙面微信营销 微信爆破到底怎么搞?详细解读

客户家安装的照片不仅仅可以用到朋友圈推送,同时也是店面销售道具——客户案例的重要部分。漂亮的产品照片,绝对可以帮助销售人员说话。

相反,产品照片的丑陋也可以让营销功亏一篑。在我们为客户做落地帮扶的时候,经常可以看到店面IPAD里有大量的不合格照片。那些没有光泽、垃圾遍地的产品照片,怎么可以证明我们产品的品质,怎么说服客户购买。所以,建议所有的伙伴,把自己店内IPAD的照片全部检查一遍,把不合格的照片统统删除。

为什么我会对朋友圈发送产品照片要求如此之高呢?可能部分伙伴不以为然。我想告诉大家的是,终端销售必须做到“人、货、场”的统一,尽量达到品牌所塑造的高度,才能达到期望的销量。朋友圈的产品照片,就是货的展现。你展示的照片都是灰突突的村姑形象,你硬是说我的品牌是女神级别,还想让客户认可和买单,有可能吗?

还有就是团队形象展示。通过团队的形象,展示终端店面严谨、规范的工作作风,展示导购努力学习、不断提升的形象,展示她们青春活波、温馨亲密的工作生活状态。通过展示,让客户认可我们的团队,赞扬我们的工作,达到品牌宣传的目的。

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团队展示内容,除了那种很正式的形象照片以外,培训学习、团队拓展、游山玩水方面的团队照片和内容也可以通过朋友圈发送。

朋友圈图文内容推送还有是做我们的促销活动的宣传,微信朋友圈做促销活动宣传是活动宣传非常重要的组成部分。但是,它绝不是简单的把物料、装饰后的店面拍照之后发出去。如果可以做到统一发送,重点突出,宣传的效果会更好,我们需要给客户传递的信息会更加有效。

为了更好的执行和落实微信营销,建议终端店面设置一个岗位,主要负责有关微信营销的策划、准备。如图片选择、文字撰写,监督执行,考核落地等工作。把店面微信营销持续、有序推进,当然,如果不能设置专岗,也可以安排一个主要的负责主管,让他分出一部分工作时间,带领大家开展微信营销。为店面增加客流,提升店面业绩!

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