集成墙面专卖店 开店技巧和开店讲究有哪些?

2019年11月8日08:47:59 发表评论 7,785
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现今投资集成墙面的加盟商越来越多了,但是在经营管理的过程中,大家都会碰到各种各样的问题,而如何管理店面,增加销售额,这是左右加盟商都困惑的一个问题。其实管理一家专卖店,涉及到的方面确实很多,无论哪一环出现了问题,都会导致门店的营业额下降。但万事都有解决的方法,集成墙面专卖店的管理也是一样,那今天,小编就为大家讲解一下集成墙面专卖店管理经营的一些小技巧。

集成墙面是最近几年出现的一种快速装修的新型环保材料,收到很多装修朋友们的喜爱,有需求就有商机,现在集成墙面加盟也被更多的人所关注,集成墙面加盟的费用各不相同,少则几万,多则几十到几百万,主要看是看规模。

集成墙面联盟就为大家讲解一下集成墙面专卖店管理经营的一些小技巧。

集成墙面专卖店 开店技巧和开店讲究有哪些?

  一、打造店面形象。

专卖店形象是品牌的载体。好的形象能较好地维护品牌的档次,提升品牌的附加值。目前很多杂牌的墙面店不是很注重店铺的形象,这就大大折损了识别率和传播率。

开设专卖店后的细节方面的工作,往往容易被集成墙面加盟商忽视的。整体产品展示完美,但是如果店内布置杂乱,地板和样品展示不整洁、宣传品摆放不规范等,这些小的细节不留心,就会让顾客心生排斥感,对产品和品牌产生不良的影响。而优秀的店铺形象是经得起最挑剔顾客检验的,这就是细节决定成败。

  二、营造服务氛围。

常有顾客反馈说,到某些品牌的集成墙面店时感觉死气沉沉,而有的集成墙面专卖店感觉轻松愉悦,很有购物欲望。这是为什么呢?

优秀的导购员“活”元素营造了朋友般交流的愉悦购物氛围,而热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉,能激发人的购买欲望。

  三、提升导购技巧。

集成墙面领域非常讲究专业知识,是专业指导师的角色。这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对产品本身、产品特点、搭配方法等具有全面专业的了解,比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的墙面产品。

另外,优秀的导购一定要学会把握顾客的心理,掌握市场的趋势,才能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。

  四、完善财务管理。

完善的财务管理,能帮助加盟商们准确及时把握经营状况,同时对日常销售计划制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用,有效地掌握日常经营。

其实管理一家专卖店,涉及到的方面确实很多,无论哪一环出现了问题,都会导致门店的营业额下降。但万事都有解决的方法,集成墙面专卖店的管理也是一样。

集成墙面专卖店 开店技巧和开店讲究有哪些?

从市场发展的可能性来看,集成墙面在三四线城市开专卖店具备不少优势。既然好处那么多,如果要开店经销商还需要做什么呢?

首先评估当地市场对集成墙面的产品接受度。如果当地市场对集成墙面这个产品有了认知并且已经有专卖店分布了,那首先产品本身的推广工作就容易很多。但是也要注意一点,如果当地市场已经很成熟了,那竞争相对也会很大,存活下来也更难,需要做好打硬仗的决心和准备。

其次根据当地的发展情况确定代理哪个品牌。集成墙面行业目前还没有所谓的大品牌,但是品牌高中低档次区分还是存在的,档次不同价格水平也不同。经销商需结合当地市场的实际经济水平确定代理哪个品牌。

另外产品是非常关键的因素,一定要确保产品是有竞争力的,这可以从产品的质量、厂家的生产供货能力、设计水平等方面去考虑。因为市场是不断地在“变化”的,这就要求产品必须能跟上节奏,这就使得厂家的设计水平非常关键,经销商要重点考虑。

集成墙面专卖店 开店技巧和开店讲究有哪些?

接下来服务必须要跟上,做集成墙面专卖店对服务有较高的要求,专卖店要为客户提供从设计、产品送货上门、安装、售后等全流程的服务,直到客户装完验收为止。很多经销商看到这里也许会说“我不懂服务怎么做”,你不懂没关系,你加盟的厂家必须要懂!这就是选择品牌的问题,看看厂家能够给到你怎样的服务;另外代理商要利用好厂家的各种培训,通过学习和日常实战的积累逐步提升服务水平。如果你不懂服务的,那就先一步步跟着厂家走,并在实战中也多多学习积累。

最后是客户来源的问题,并不是店开起来之后客户就会自己送上门,坐等客户上门的时代已经过去了,经销商要想办法让客户进店。如果是原本从其他建材行业转型做集成墙面专卖店的,那本身就自带流量资源,如果不是则要想办法拓展渠道增加客流,另外为增加门店竞争力搭配售卖智能锁、智能晾衣架、智能毛巾机、取暖照明产品等补充类产品,多品类经营为门店吸引更多客流量也不失为一个不错的方法。

总的来看,无论是集成墙面行业本身的发展趋势还是三四线城市发展的日新月异,在三四线城市做集成墙面专卖店可以说是大有可为。关于加盟品牌的选择如果还存在疑问,欢迎咨询我们!

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