集成墙面店如何做才能盈利?新人如何经营集成墙面店?

2019年11月9日11:16:30 发表评论 15,653
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集成墙面店如何做才能盈利?新人如何经营集成墙面店?

集成墙面店如何做才能盈利?新人如何经营集成墙面店?

【本文来自经销商投稿】

最近几年,集成墙面好像就是创业者的金矿一样,吸引了大量的投资者开店创业,本人也是集成墙面开店创业的其中一员,本人之前是一家公司的业务人员,收入还可以,一年能挣个一二十万不成问题,但对建材行业从来没接触过,偶尔一次,在电视上看到集成墙面这个产品的广告,当时也是和大家一样,感觉集成墙面安装快,而且花型多,又环保,与传统壁纸相比,可以擦洗,更重要的集成墙面这个产品,市场做这个行业的人不多,心想,既然做得人不多,集成墙面这个产品利润空间应该可以,产品在市场上刚刚出现,应该很有前景,再说,自己老是打工也不是办法,也有想当老板的冲动,于是辞去工作决定创业。

集成墙面店如何做才能盈利?新人如何经营集成墙面店?

工作辞了之后,我先后跑到武汉集成墙面生产厂家,对好几个集成墙面生产厂家进行考察,反复了解集成墙面的利润空间,及向他们了解如何经营集成墙面?集成墙面如何施工?还有集成墙面的店面如何运作?集成墙面的优点和缺点是什么?集成墙面的成本是多少?及代理集成墙面的合作政策是什么?后来又去了嘉兴,最后选择了河南一个集成墙面厂家签约合作,当时我签的是县级代理,首次集成墙面货款是12.8万元,当时创业心切,也没有多想,就签了合同,交了钱。

集成墙面店如何做才能盈利?新人如何经营集成墙面店?

后来回到家后,反复看了看合同,才明白过来,合同的大概意思是先向公司交纳12.8万的货款,公司按市场价送我3.8万元的集成墙面产品,用于我的店面装修,(当时这一款没有多想,收到货才知道,市场价是出厂价的5倍还要多,40多元一平方的集成墙面产品,给我的市场价是200元,真够晕的,吃一堑,长一智,钱都交过了,就认吧,以后有人找集成墙面厂家合作,建议先付订金,货到后付全款,避免像我一样,被忽悠住)。我交纳的12.8万的集成墙面投资款,后期我再向公司进货时,以进货一万集成墙面产品,公司返1000元的方式进行返完,也就意味着,后期我需要进128万的集成墙面,前期的投资款才能返完!

开弓没有回头箭,钱也交过了,干吧!之前也没有任何的创业经历,很多事情,也只能和集成墙面的厂家人员沟通,听他们的建议。按他们意思是,做这个生意,应该在建材市场找个100到200平方的门面,然后把店面装修一下。接着店里再配1名导购, 2-3名业务人员和一个工长,两三个木工师傅就可以开业了!

心想,也是,当老板,就得有个当老板的样,没有员工哪行!于是经过两个月的努力筹备,店里装修好了,人员也配齐了,店面也开业了!

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生意还算可以,开业当天就接2套家装,还是包工包料的那种,就是业主什么都不管,全部包给我,有七八万的工程款,心里挺美的!

于是向厂家下单发货,当时我记得很清楚,一个业主的房子是三室一厅,墙面全部用是的300宽的集成墙面产品,每个房间一个花型,加上客厅的,一共有六七个花型。另一个房子是小两房,也选了3个集成墙面花型,一共十来个花型,按照公司的意思,单个集成墙面花型订货,至少50块,否则没有办法生产。因为他们没有库存,都是随订随生产,如果生产量太小了,他们没有办法开机器。还说因为集成墙面是订制产品,色卡颜色有百十种,集成墙面宽度规格有300宽,450宽,和600宽,长度有2.6,2.8米,3米,3.2米,3.4米等各种规格,再加上各种各样的线条,这样算下来,就会有上万种产品,没有办法做库存,只能接订单再生产。所以太小了,确实没有办法开机器生产。感觉厂家说得也挺在理的,做生意嘛?相互理解,既然量小不能做,那么咱们就多订点。

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单子,既然接了,那就订吧,于是向厂家打了货款,一共是四万多元的集成墙面产品,这次厂家还挺实在,确实返了我四千多元!

10天后,货发到我这里,于是开始了忙碌的装修,心想首次客户一定要给人家装修好!不知是老天故意捉弄,还是经验确实不足,越是想装好,问题越多,每天都有处理不完的事。干装修真的是太麻烦,再加上人员都是新人,很不给力,一会儿这里出问题,一会儿那里出问题,那段时间搞得我天天睡不好觉,结果还是出了问题,不知是哪个人捣鬼,说我们做工不行,业主让我们重做,否则直接就不让我们做了!

这时我才明白,做家庭装修的活,不但活要做好,还得说的好,否则哪个人一句话,就可以让你丢单。不过还好,毕竟我是业务出身的,最后送业主一个背景墙,算过关了,否则真的要赔大了!

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可是做了一大半,问题又来了,有好几个颜色不够,有好几个颜色用不完。

眼看,签订的工期马上要到,没有办法,赶快补货。于是每种颜色又下了很多块,厂家每次订货都是50块起订的,又向厂家打了一万多元的集成墙面货款。

又过十来天,货到了,集成墙面的施工工期也到了,顾不了这么多了,赶快装吧,慌里慌张的终于完工了,工期还是超了三五天,业主扣了点钱。工程完工后,算了算,辛苦了一个多月,除去工人工资,还有装修时剩下的一些竹木纤维集成墙面材料外,基本上没有什么利润,不过,还好,接的这两个集成墙面工地没有赔钱。心里还挺高兴的,心想,毕竟是刚开始,这样就非常不错了!以后肯定会好的!

就这样折腾了半年,店里来参观集成墙面的客人也不少,但成交率不高,还是有很多人心理上接受不了集成墙面的价格,也丢了很多单。有好几个工程,都是因集成墙面产品价格太高,而业主最后选择了,硅藻泥或乳胶漆之类的产品。还有竹木纤维集成墙面这个产品有一个很大的缺点,就是如果业主顶部设计的有很多弧形,国内所有集成墙面生产厂家的产品很难实现,做不出来,个别的即使能做出来,但人工成本太高。还有如果顶部尺寸长度超过3.6米,基本上没有办法用集成墙面,因为太长的集成墙面,上楼是个问题。半年下来,累得像牛一样,一共也做了十来套集成墙面家装,因为每套家装工期都要一个月左右。半年下来也向厂家进了三四十万的集成墙面产品。但有一天,房东打电话说要交店面房租了,而我竟然拿不出钱来交房租。

“怎么回事,钱去哪儿了?集成墙面每个订单,接单时我都有一万左右的利润,怎么现在连房租都交不起,钱去哪里了,集成墙面利润怎么这么低?我做的集成墙面收费还可以的,怎么没钱挣?还是我经营集成墙面商业模式不对?”我开始郁闷!

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一个偶然的机会,听我一个同学说他有个朋友在他们当地也是做这块儿的,他们代理的是嘉兴海盐一个集成墙面生产厂家的产品,品牌做的很大,口碑还不错。为了更好的交流经验我还专门抽出一天时间坐高铁去向他请教,他们店面不大,有100平方左右,装修得挺精致。里面装修的有集成墙面,还有集成吊顶,智能晾衣架等多个系列产品。听他说,他们公司不但有集成墙面,生产的还有集成吊顶,浴霸,智能晾衣架,智能家电等系列产品。后来看了样板间,效果挺漂亮的!

见到他后,看他挺悠闲的,好像不是太忙。于是我们坐下来一起喝茶聊,问起他生意怎么样?

他说:“还行,这个月集成墙面产品做了十来单,晾衣架产品做了四五单,还做了七八个背景墙,估计挣了三五万吧”。

“你就吹吧,我每天都累死了,一个月才做了两三单集成墙面,你这么悠闲,能做这么多,鬼才信呢?我业务配了两三个,工长一个,木工三四个,才做这么多的活,你就你老婆两个人,你一个月能挣三五万?你的店,连个店长都没有” 我心里想!

“你生意怎么样?”他问起我。

“还行吧,这半年,做了七八十万工程款,每天忙得像牛一样,就是不挣钱,现在连个房租都交不起,这不,过来向你学习经商之道呢?”我说道。

“怎么回事,为什么不挣钱”他问道!

“你看,我现在集成墙面接一个订单,一般向业主收费120元左右一平方,材料成本40多元每平方,再加上工费二十多元,再加上损耗,辅料,运费,等成本都在80多元!每套房子总工程款也就4万左右,利润看上去也有一万多,一套房子一个月都完不了工,一个月忙死了,依我现在的人员配备,最多也只能做两三家,再多了忙不过来!毛利润也就三万元左右”我诉苦道!

“你现在有多少人?”他问道。

“我现在还有三个业务人员,他们负责业务,工资每人每月基本工资2500元,加上业务提成,他们每个月拿走我15000元左右。还有一个店员,每月2500元,还有一个工长,负责管理工地,一个月6000元。单这一块,我每个月都要开销2万多。再除去每个房子完工后,都剩下点集成墙面材料,压在那里,再说基本上每家选的颜色都不一样,这些集成墙面现在很难再消化掉。所以哪有什么钱挣!”我委屈的说。

“这样做集成墙面,你肯定挣不到钱,生意不是你这样做的!”他幸灾乐祸的说。

“那应该怎么做?集成墙面你卖价多少钱一平方?”我紧接着问。

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“我的集成墙面50元左右一平方,有时四十多一点也卖,不过我和你的商业模式不一样,我不负责施工,我现在合作的有十来个木工师傅,业主到我这里,如果做集成墙面,我就在我们进货价的基础上加10元左右将材料卖给他们,我不负责施工,工人我可以给你介绍,材料用多少,算多少,用不完,还可以退给我,现在集成墙面,我主要推这二十多个颜色,一般足以满足客户了,这样的话,业主装修省下的货,我下家客户还可以用到,所以这样,我可以将库存盘活,再说我们厂家现在也做有大量库存,发货多少都可以发。

工费是二十多元,到时业主直接将工费给他,材料费业主给我!每套房子一般集成墙面的面积是在300平方左右,一平方我只挣十元,一套房子我就可以挣3000元!这三千元,我很快就可以挣到,一杯茶的功夫我就可以搞定。你看这个月集成墙面,我自己都接了十来个单子,还有和我合作的那些木工,他们有时也会给我介绍一些订单,有时他们自己工地用货,他们也会到我这里拿,我这里二十多个颜色,我仓库一般都有现货,他们用多少,拿多少,用不完,他们还可以退给我,这样,比他们自己去厂家进货都方便,而且给他们价格也不高,有时他们来拿货,我一平方挣个三五元都给他们了,所以他们也没有必要再去集成墙面生产厂家发货,否则,对他们来说,不但周期长,而且还会有很多难以消化的死库存。”说着他拿起了单子让我看!

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他接着说:“做生意,不能只看利润有多大,一定还要看挣这个利润,我用了多长的时间,你一个月,忙得像牛一样,也就挣个两三万,还是毛利润,而我一杯茶的功夫,我就可以挣三千元左右,而且业主到我这里订集成墙面,我一报价,基本上我都能成交,因为我的价格太便宜。更重要的一点,我们集成墙面厂家做的有大量的库存,发货多少都可以发,如果我不想做库存的话,我一点风险都没有,客户订多少块集成墙面,我向厂家采购多少块。这样,我不但没有像你说的那样,会有大量的集成墙面库存压力,这些库存基本上消化不掉,而且我们客户也没有剩货。一个月我接个十来单,就是三四万的利润,不去管理工地,就会有大把的时间。

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而且,我这里还有智能晾衣架,这个产品做目前很火,和吊顶墙面配合使用,都是绝配!性价比高,客户都很乐意接受!

现在我的店,就我加一个师傅,和我老婆,开销也很少,所以我挣的利润基本上都是我的!“他兴奋的说道!

听他这么滔滔不绝的说了一大堆,此时的我,彻底觉悟了,做生意,一定要有好的商业模式,不能糊里糊涂的,先提前想好,算好,在什么地方挣钱,钱该怎么挣。如果没有前期的规划和好的盈利模式,累死都挣不到钱的!

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于是我急忙回到店里,复制他们的商业模式,对店里进行全面的调整。经过几个月调整,慢慢的,自己账户的钱也越来越多了起来!

后来,我总结,经商一定要有好的商业模式,而不是糊里糊涂的去做。一定要先算自己做这个行业投入多少?按最差的打算,预期能挣多少?多少时间可以收回成本?而不是稀里糊涂的只知道埋头苦干!挣钱,一定要做到现金流越快越好!如果能做10分钟挣1000元生意,决不做1年挣100万的生意。现在我的商业模式,比他们更狠,集成墙面这块,我把我们县所有做集成墙面的,都拉到了我的门下,在我这里进货,我做了大量的库存,一平方加个两三元,卖给他们!更方便他们使用!

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店里我也上了智能晾衣架,电热毛巾架,浴霸等家居电器什么都有,客户只要进了我的店,各类相关配套产品都有!方便客户选择,总有一款适合他!这样不得性价比高,而且效果漂亮!

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最后,我奉劝想在集成墙面行业创业的新人,如果你之前没有从事过装修行业,前期你的商业模式最好是简单好操作,不要太复杂,进过来货就卖最好。再说装修行业,很复杂,而且周期还长,牵扯的事情还非常的多,新人没有一段时间,是很难搞好的。还有资金流一定要快,最好不要请太多的人员,因为前期你各种经验都不足,你养不起太多的人,创业前期所有事,你最好亲力亲为,等到后期,你就可以可为可不为。

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