集成墙面加盟店不赚钱? 改变方案有哪些?

2019年11月13日09:40:13 发表评论 8,160
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随着电视、媒体等集成墙面广告铺天盖地,用户对集成墙面也渐渐有了新的认知,很多人也开始投资这个行业。其实任何一个行业都不是简单的,集成墙面要经营好,还是需要很大的耐心和有效营销思路,下面小编将为大家分析一下集成墙面加盟店不赚钱的5大因素,希望可以“对症下药”。

集成墙面加盟店不赚钱? 改变方案有哪些?

  1品牌地位低,价格不高,导致利润低

低端市场拼的是价格,价格越低,打开市场就越容易,但是后期品牌越来越多,产品越做越差。高端市场主要针对的是中高端的客户群体,这种客户注重产品的质量和细节,价格反倒不是他们考虑的主要因素。

对策:所以投资者在选择品牌的时候,一定要看自己想做哪一个市场。选一个中高端的集成墙面品牌会比低端的品牌做得轻松一些。尽量争取“一单带一单”,多积累优质的客户资源。

 2老板就是员工,不懂的整合资源

投资开店有很多是小夫妻,女主人驻店当店主,男主人在外跑市场。但是集成墙面相当装饰公司,装饰公司有设计师、预算师、市场人员、驻店人员等。明明是一个团队来做的事情,硬是两夫妻扛了下来,最终累了自己,赚了也是辛苦钱。

对策:投资者需要懂的整合人脉资源,加强团队管理的能力。不管是市场和设计都需要有培训,与其自己一个人累的半死,天天跑市场,不如分一点利润出去,让别人帮自己打开市场。

 3舍不得投资,广告费用一减再减

本来店面投资租金加上店面的租金就花了20/30万的成本,加上后面的人工工资,做老板的在创业前期是有巨大的压力的。广告费用投下去也是不少的,却不能马上带来经济效果,这也是广大店主考虑的主要因素之一。

对策:广告对于当地品牌的推广是非常重要的,投资者可以针对一两个小区,有重点的推广,把集成墙面广告做透。此外,还可以做一些网络上面免费和付费的推广,网络上是可以带来精准流量的。比如说免费的添加百度地图,百度知道,自媒体营销。

集成墙面加盟店不赚钱? 改变方案有哪些?

 4用“人”不当,无管理,无流程

有的经销商招了很多人,但是做事的却很少,不但每个月要支付一大笔的工资,订单却不见的增长,自己也是很着急。

对策:对于“用人”,小编是觉得“宁缺毋滥”。有的人是专门需要你来操心的,带有负面情绪的人千万不能要,“负面情绪”就像一把无形的刀,不但是他自己不想努力工作的借口,同时也会打击和影响其他工作人员的工作积极性。

  5坐等顾客上门

“坐等顾客上门”的这种模式已经一去不复返了,很多业主还没有交房,装修公司就已经拿到了来联系方式,不断地沟通,顾客还没有到店面,说不定就已经被竞争对手已经成交了。

对策: 投资者需要“走出去”,增加市场销售人员,或者可以推行“一代一路”的模式,来获取稳定的客源。

集成墙面加盟店不赚钱? 改变方案有哪些?

  集成墙面加盟开店不赚钱改变的六条方案是什么?

集成墙面加盟开店不赚钱的问题如上方所言,那么针对于哪些问题我们提供了哪些改变方法了下面就一起来看看:

1人员招募、培训

好的员工,对于一家加盟店来说有着如虎添翼的作用,因此人员的招募和培训都非常重要。

在人员招募时,要与候选人进行详谈,观察其言行举止,找出更适合的员工。同时,加盟者应该利用总部的资源,对员工进行必要的培训,让他们了解连锁加盟的基本概念,熟悉产品的特点等,掌握基本的销售技巧。

一个训练有素的员工会是加盟者得力的助手,为加盟者减少很多的烦恼。

2前期宣传

宣传是现代商战中必不可少的手段,同时也是加盟店先声夺人的更有利武器。

一般来说,加盟品牌自身会有一系列的宣传活动,以保持其品牌的知名度。但是,每家加盟店开业前,仍然需要相应的前期宣传,使加盟店开业后达到更好的营业效果。加盟者通常需要在开店前一段时间就展开加盟店的宣传,以便将整个开店信息告知消费者,使开店当日就能有一个很好的销售状况.

3问候顾客

一个顾客等了30秒钟或40秒钟,但常常会觉得已经等了3、4分钟。

友好的问候更能让顾客在陌生的环境中放松心理压力,使服务工作顺利开展。所以,你应该要求服务人员在顾客一进入门店就要提供即时的问候、交谈,并且要求声音响亮,让客人感觉到自己是被欢迎的。

集成墙面加盟店不赚钱? 改变方案有哪些?

4善待回头客

要占领市场,必须招徕“头回客”,门店没有回头客,等于慢性自杀!

“自尊心”是人的一根更敏感的神经。一个人在别人以亲切热情的态度对待自己时,就会产生一种被尊重的感觉。因此,在服务工作中,必须强调“一视同仁”。店员与宾客之间的交往能否顺利进行,在很大程度上取决于服务员是否懂得去保护宾客的自尊心。

5“口碑”是非常好的广告效应

以“信誉和热情”、“高质量的产品和服务”为特征的“口碑”广告是适合任何一家门店的,好的口碑能一传十、十传百。

只有好的“口碑”才能有开拓新的客源,才能使更多的“头回客”变成“回头客”,客源不断,生意才能不断兴隆。总之,客人是否回头,在于你的服务,在于你的经营诀窍和营销艺术。

6微笑必不可少

正如格言所说:“没有面带微笑,就不能说有完整的工作着装”。或者如同玩世不恭者所说:“微笑,微笑使人们很想知道你们想做什么”。但更为重要的是,它告诉顾客,他们来对了地方,并且处在友好的环境里。

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