【官方科普】集成墙面市场前景分析

2019年11月21日09:10:00 发表评论 10,489
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这两年来,集成墙面的市场前景已经被很多营销公司炒的沸沸扬扬,大有会飞的猪上天的节奏。事实上集成墙面目前是处于什么情形呢。我先大致给大家描述下,等下再给大家一一介绍。集成墙面通过这几年的发展,已经在建材乃至装修行业形成相当大的影响,也确实是一种比较先进集成化安装的产品,但是目前还是逃脱不了营销公司居多,真正生产型的公司偏少的局面,所以会冒出各种被营销公司骗局的现象。所以,做集成墙面一定要选择生产型的,而非贸易型的公司才可能有真正前景。

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  集成墙面市场前景分析 - 全方位分析:

一、不得不说,集成墙面本身这种新型材料是很好的,但是这两年被很多营销公司玩坏了。2016年,集成墙面产品方兴未艾,当时采用的材质还是以竹木纤维为主,工艺也尚不成熟,要么成本太高、要么不实用,基本上不存在大规模扩张市场的可能性。然而,无良皮包公司的出现改变了这一局面,他们利用集成墙面的概念,疯狂炒作,制作大量网站滥竽充数。这些网站基本上都是同一个模板做的,只是改一改图片、换个名字,然后通过SEM或者软文来推广。

甚至打出“不用加盟费,承包店铺装修”的说法,骗取加盟店家的信任,进而收取所谓的“预付货款”。然而往往门店还没装完,招商的公司就跑没了。或者以各种理由延迟发货、抬高出厂价,导致商家入不敷出,较终放弃“预付货款”到2017年,集成墙面的概念已经被炒烂了。至今百度搜索集成墙面,仍然可以看到大量劣质的招商加盟广告。然而,从百度搜索关键词就可以看到,目前的集成墙面市场已经是平稳甚至有下降趋势了。一个新概念产品,就这样被玩坏了。集成墙面就这样夭折了吗?二、市场的风向作为市场从业者,今年我们嗅到了一些实实在在的,对于集成墙面市场前景分析有利的市场风向:

1、 材质和工艺的变化2017不少厂商都对工艺和材质进行了升级,采用竹木纤维材料替换了原来的实木、石材、铝合金等不适宜使用的材料,墙板的表层纹理、复合技术也有了不小的发展。经过升级之后的集成墙面,成本偏低、轻薄、耐用、而且方便安装,一些优质厂商还升级了隔音隔热、防潮防火等性能。可以说,目前的集成墙板可能还有些小瑕疵,但基本上品质已经比较了,达到了可以大量推广、占据市场的要求了。(当然还是要看厂商水平的)

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产品效果图这里简单介绍一下集成墙板:(由于这篇是市场分析,不是科普贴,就不过多介绍产品了)快装粉刷墙面至少需两个月时间才可入住,瓷砖墙面施工耗时长,难度较大,贴完后还需等待墙面干燥瓷砖稳固,集成墙面施工便捷,一套房子基本上一至两天可完成安装,不需搭配其他建筑材料即可完成全套安装。0甲醛集成墙面采用e0级的无甲醛材料,环保安全。装修完成后无需等待,可以快速入住,尤其适合商铺、出租屋、老房改造等需求。DIY传统装修设计材料以瓷砖、墙纸主,瓷砖难以适应整体搭配设计的需求,基本保持纯色、重复花纹图案的装修风格,而墙纸耐用性差,缺少质感。竹木纤维集成墙面材料采用挤压工艺制造而成,所以可以根据需要对产品的色彩、尺寸、形状进行控制,真正实现按需定制。质感竹木纤维的集成墙面是在板材上覆膜,表面膜可实现普通光滑、木纹、布纹、石纹等多种纹理系列,且结构稳定,在满足不同设计需求的同时也能保持质感。综合能力优质的集成墙面,还具备防水、防火、隔音、易清洁、具备伸缩功能。

2、 出租房市场的变化每年都有大量的外来人员涌入一线城市,房屋租赁市场空间极大。这两年,已经有不少房地产的热钱涌入房屋租赁市场和公寓市场了。十九大后,国家大推租房市场,可以预见,租赁市场将会在近两年飞速发展,相信会有进一步的租房利好政策跟进。在这样的背景下,自有住宅翻新改造,特别是城中村旧房改造,将会是一个极大的市场。这对集成墙面来说无疑是一个好消息。粉刷墙体生命周期短,需要经常维护,而且甲醛问题严重;瓷砖成本高,施工周期长,也不适合大量用于出租房改造。集成墙板不止美观、耐用、低成本,而且能够实现快速改造、快速入住。对于出租房来说,时间成本就是资金成本,越快完成改造对于放租者来说,自然越有利。

3、家装市场的变化2015年以来,由于全国多城市房价的失控,加之限购令的影响。不少人都放弃了第二套房,把本来买新房的预算,用来装修改造旧房。然而,旧房改造也给业主带来了一个显而易见的麻烦:房子在改造,没地方住了,只能先租个房子搬过去。这原本开起来是理所应当的事情,也有集成墙板的潜在机遇,那就是——集成墙板快速、无污染的特点,可以让业主无需搬离,白天改造晚上居住,几天就能完成工程。

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4、装修更新迭代的速度更快了随着装修成本的下降,以及国民整体收入水平的提高,装修逐渐变成了一项常规的消费支持。装修频率从原来地八年一次、五年一次,变成现在的三年一次、一年一次。家装更新频率的提高,我相信是一个趋势。人们的审美是不断变化的,没有理由服装风格一季一换,而家装风格却一成不变。当装修频率提高的时候,人们就会发现:用瓷砖做的装修,拆起来极其困难,重新装修的材料成本、人力成本都很大。而集成墙面拆除方便,对墙面的破坏小,更新改造的施工时间短,可以适应较高频率的改造需求。

5、 消费者对个性化面料、个性化图形、设计感要求的提升消费者追求个性化定制已经不是一天两天了,只是对于大多数人来说,追求个性化的成本太高了,因此只能望而却步。传统的瓷砖往往是通过多片相同的规则图形拼接的,可设计空间比较小,设计成本高,自定义制作基本不可能现在,集成墙板提供给了用户更多的选择,即使是一个普通的厂商,也能共设计出数十种面料、花纹。而一些稍微优质的厂商,基本上已经能够让消费自行DIY,然后根据消费者的要求出板材了。

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  集成墙面目前的市场状况

1、招商诈骗余波未平,加盟市场鱼龙混杂如前面提到的,即使是到了2017年年底,仍然存在着不少混水摸鱼的厂商,利用集成墙板招商诈骗的情况仍然存在。但随着新概念热度的减退,市场区域务实,我相信这群投机者一定会逐渐退出市场(或者去挖矿,搞下一个玩客币)。

2、材质工艺提升引导市场回暖,墙面市场等待洗牌目前的基础墙面市场还没有真正形成品牌,基本上是一个公平竞争的市场。集成墙面的材质和工艺水平依然参差不齐,因此目前仍是产品为王的阶段,营销和渠道只能是辅助。当下能够突破困境,带领市场走出困境,重新构建集成墙板正常生态的,也就是奋斗在研发靠前线的优质厂商们。谁在这个时候能够以优质的产品在市场站稳脚跟,谁就在未来能够有自己的一席之地。

3、暴风雨的前夜“山雨欲来风满楼”,经过了过去一年的疯狂、破灭、沉寂,现在不少商家已经摩拳擦掌,蠢蠢欲动了。加之各种利好政策和市场变化,反正我们家已经是扩大产能、上流水线、铺渠道、备库存了,我相信同行的兄弟基本也都差不多是这个状态。然而,从消费者测看来,市场还是平静如水,大多数业主还停留在观望阶段。但我相信,这也的情况,不会存在太久。

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  集成墙面一些发展趋势

1、春江水暖鸭先知在过去的三个月里,我频繁地考察专业市场、建材零售店。就目前来说,现在即使是一个较普通的瓷砖店,也往往会放上集成墙板的样品。虽然样品质量参差不齐,但至少说明分销商们已经意识到市场的变化了。要知道,这群人都是活跃在靠前线,教育客户、服务客户的老手。要撬动市场,往往靠前步是先要打动分销商,而目前,这一步已经完成了。

2、品质与品牌的协同发展,浑水摸鱼的企业终将被挤出市场对于一个新市场来说,品质就是出货量的保证,出货量就是品牌的保证。在未来的几个月里,将会涌现出大量的集成墙面商家,而正在能够做起来的,必然是拥有品质和实力的厂家。

3、 集成墙面的较后一公里,专业安装团队的形成随着集成墙板市场的扩大,其产业链分工也会逐渐细化,生产、分销、安装会逐渐独立,产生各自领域的行业寡头。相信不久之后,就会有专业的集成墙面安装服务商出现,解决集成墙面较后一公里的问题。

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  集成墙面一些市场发展建议

哪些品牌比较好,集成墙面行业,如今可以说90%以上的品牌是营销公司在做,营销的人是真的很厉害,自己完全不生产,依附在人家厂里,就可以说成国内较大厂家,甚至扮猪吃老虎。玩金融一把好手,从微商到加盟,无论什么产品在他们手里都能成为金融的工具。但也不是说所有的营销公司都是骗子,营销公司也分认真做事的跟纯忽悠钱的。好比跟我厂里合作的这个,不得不说虽然价格贵点,但还是挺负责的,至少天天为加盟商在催货。。。基本模式如下:

1.营销团队跟工厂签一个协议,租部分车间跟办公楼给他做样板房及招商办公室,每年承诺采购一定数量的产品。假如工厂规模比较小,那基本是买断制,工厂不允许自己发展客户;像我们规模较大,他们吃不下所有的产量,那就是各做各的,不影响他们就行。

2.营销公司大规模投放广告,一般是小地方的卫视,大概就是快来加盟啊好赚钱啊。。。其实挺感谢他们的,不然产品也不会发展的这么快。然后加盟者来考察,基本不讲产品,样板间里一转,反正什么都能做,地板门板柜子楼梯,就是一个多功能什么都有。拜托,术业有专攻,哪家工厂什么都能生产啊!

3.合作方式,这就看的出是垃圾营销公司还是正经营销公司了。模式基本都是一定数量的预收货款,以后每次进货以返点的形式退还。垃圾营销公司一般是各种借口黑掉这笔钱,见过以300每平米发货简单粗暴黑掉的,或者发货巨慢让加盟者主动放弃的,各有各的套路,还请各位睁大双眼,至少挑一个靠谱的。

4.服务承诺,感觉就是只要一加盟,你设计安装什么都不懂都无所谓,他们全包。实际呢,他们一个设计团队总共才多少人,源源不断几百个加盟商的店面设计都忙不过来,等你做生意,设计根本想都别想。安装就是派个人稍微指点下,所以切勿在什么都不会的情况下盲目加盟!!!很多人问了,为什么他们不自己开工厂呢。。。辛苦程度跟来钱速度根本不成正比好吗!!!人家一个品牌招的差不多了,立马可以换一个品牌继续招,那来钱速度简直是。。。关于加盟我的建议:首先自己得有一点设计能力,跟施工的木工团队,然后能做高端市场的,就找一个真正的大品牌,比如已经是全国知名的吊顶品牌啊这种衍生品牌,虽然他们价格做的很高,但本身就是高端市场,品牌也确实有一点知名度。假如做不了高端市场的,千万别去加盟什么乱七八糟的牌子,既然是中低端市场,那就找真正的工厂,比产品品质,比产品价格,保证发货时效,能赚钱才是你的靠前目标!较起码,能利用这种傻瓜软件给人出个图选选色,完全依靠加盟是不太现实的。

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 好了,谈谈集成墙面产品本身

集成墙面的前身可以说是PVC扣板。经过配方的改善,模具的变化,得到如今的集成墙面。目前市场上的集成墙面分为:

1.竹木纤维集成墙面(销量较大,目前受欢迎的墙面材料,竹木纤维发泡工艺)

2.铝合金集成墙面(铝片表面,中间聚氨酯发泡材料,背面铝箔)

3.石塑集成墙面(所谓的工程板,因为配方原因可以做的很低端)

其中铝合金的原理很简单。竹木纤维跟石塑,都是基于PVC树脂而来。竹木纤维的主料为发泡型PVC 碳酸钙 竹木或木粉。其中竹木粉的占比偏小,很多销售公司吹什么竹木含量越高越好,拜托竹木粉一吨才多少钱,能多加不多加,傻吗??石塑就简单了,主要就是PVC 石粉组成。

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  集成墙面市场前景分析,材质区别如下:

1.外观不同:竹木纤维板外观有木质的效果,而石塑则是塑料板外观。

2.密度不同:竹木纤维板由于经过微发泡,密度较小,板材也较轻,而石塑板材则是实打实的挤出,所以密度较大,板材较重。3.物理性能不同:竹木纤维板由于发泡的存在,有一定的热胀冷缩性,所以产品以V缝为主;而石塑板则热胀冷缩几乎忽略,所以平缝也不错。的竹木纤维集成墙板,一般截面感觉整洁,密度适中,接缝处使用共挤加强处理。

另外有很多人谈PVC色变,其实PVC在建材的运用中已经有悠久的历史,其本身不存在甲醛污染,防水阻燃,且属于可回收材料,国外风靡的石塑地板,运动地板,包括各种水管门窗等等,都是PVC材质。真正与甲醛环保有关的,其实是覆膜的工艺!集成墙面的表面花色,都是通过胶水将装饰片贴至板材的表面。俗称覆膜工艺。覆膜工艺主要按胶水的原料划分,而不是营销公司说的热敷冷敷,加几把热风枪的差别。

1.冷胶工艺:覆膜设备约4万左右一台,所用胶水几千元一吨,为液体状,有刺鼻的胶水气味。工人手动将胶水倒入滚槽,再滚上装饰片,贴至板材表面。胶水溶剂含大量的化学成分,甲醛更是不用说。

2.热熔胶工艺:覆膜设备约15-20万一台,所用进口PUR热熔胶一般为德国汉高或者胶王品牌,4-5万元每吨。PUR热熔胶本身为固体,需要设备加热后通过导管输送至挤出口到装饰片。本身不含任何溶剂,真正的零甲醛胶水。特点是下图的蓝色进口PUR热熔胶大桶及供胶系统。

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  集成墙面有市场前景吗?

答案是肯定有!我们产量在两年内已经提高了N倍啦。其中尤其工装市场,打遍天下无敌手。产品安装迅速,没有气味,装完即可开业,节省了很多时间成本,并且相对于壁纸发霉脱落,集成墙面甚至可以浸泡在水中,适应恶劣的环境,免去短时间翻新的成本,已经占领了很大一部分的工装市场。家装也开始蓬勃发展,个人也非常看好。希望行业越来越规范,上当受骗的越来越少,产业健康发展。对于看广告头脑发热的同志们:入行有风险,投资需谨慎! 先审视自己适合不适合,再决定做与不做!如有不懂的可以咨询集成墙面联盟公众平台。

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