集成墙面经销商的三个运营关键

2019年11月29日17:57:13 发表评论 8,588
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近年来,集成墙面在建材行业里一下子火了起来,人人都说集成墙面有优势,肯定好卖;人人都说集成墙面有前景,一定能赚钱。很多趁着这股热潮,加入集成墙面行业的经销商应该都这么想过。但是从市场的反馈来看,这种想法是多么的幼稚,不少经销商开了专卖店之后并没有能够像想象中那样开开心心的赚钱,甚至有的专卖店一个月都没有一单业绩。同样是经销商,有人赚钱,有人亏本,而真正赚了钱的经销商更是只在少数,为什么会这样呢?

集成墙面经销商的三个运营关键

首先,作为经销商,你对自己卖的产品真的了解吗?

很多经销商一看到集成墙面行业的势头不错,在没对这个行业深入了解的情况下,抱着发家致富的心态就毫不犹豫地选择了一个集成墙面的品牌进行代理。古话说的好,不打没准备的仗。你能在不百度的情况下,完整说出集成墙面到底是什么吗?集成墙面有什么优点吗?你代理的品牌有哪几种产品分类,每种产品有什么特点,你真的清楚吗?如果你连这些最基本的情况都不了解,顾客在向你咨询产品的时候,你怎么回答,你怎么说服顾客购买你的产品?

解决办法:必须了解集成墙面这个行业,了解产品相关的知识,清楚产品材料的优势。因为本身很多消费者对集成墙面的认识还不够,没有形成环保材料的共识,只有经销商自己深入了解了这类产品,才能更好地向消费者传达产品的优势。

集成墙面经销商的三个运营关键

其次,作为经销商,你的销售渠道够宽吗?

对于经销商来说,只有积累了大量的客户资源,才能进一步达到销售的目的。新市场下,普通的驻店销售已经无法应对激烈的市场竞争,如果你只是在你的专卖店里守株待兔,等着客户上门,那就太异想天开了;或者是印些宣传单,雇几个人去小区里、大街上发单页,这种大海捞针式的销售手段已经out了!

解决办法:成功的经销商都懂得拓宽自己的销售渠道,通过各种方式去搭建渠道,比如:与品牌建材商联合促销,这是提高集成墙面品牌知名度、提高销量的途径,通过强强联手、资源整合、利益挂钩,使彼此受益;懂得跨界合作,积极整合资源,可以参与社区活动,活动,与相关行业达成合作,也能增加产品的展示机会;另外,朋友圈产品推广及安装展示也能拉动不少客户资源。

集成墙面经销商的三个运营关键

最后,作为经销商,你想过墙面设计的重要性吗?

现在越来越多的经销商销售集成墙面的时候,也知道要注重整体的设计,有的专卖店还配有3D软件,为了让顾客能通过3D效果来感受整体墙面的设计,但是大多数只知道把各种花色或者模块拼接在一起,认为这就是设计。其实不然,现在集成墙面的品类、颜色、图案以及工艺越来越丰富,不再只是简单的几块扣板安装到墙面上,几种不同图案、不同质地的板材搭配能呈现出别样的视觉效果,还可以在板材之间增加的各类线条,既能实现多种造型,达到美观的视觉效果,也很好地填补了板材拼接引起的小缝隙。

解决办法:经销商在销售的时候可从设计方案入手去打动消费者,正如集成墙面提出全屋整装那样,提供全屋整装解决方案,卖产品的同时卖设计才能带来文化体验和精神价值。家装很大程度是缔造一种生活方式,消费者喜欢什么元素,什么类型的生活方式,集成墙面不仅可以提供整体空间效果,可以实现个性化定制,把消费者喜欢的元素融入到设计中,更能体现出一个空间的文化价值。消费者选择集成墙面实际上就是选购了一整套家装设计方案,要知道现在家装设计可是至少要4000元的。

俗话说,只有不会做生意的人,没有不能做生意的事。如果想要加入集成墙面这个行业,你必须了解行业知识、产品相关知识,拓宽销售渠道、积累一定的人脉是必不可少的,具备这样的条件后,你离成功也就不远了。

集成墙面经销商的三个运营关键

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