2020年及以后集成墙面有还有市场吗?发展前景如何?

2020年1月31日17:56:042020年及以后集成墙面有还有市场吗?发展前景如何?已关闭评论 7,917人在看
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2020年及以后集成墙面有还有市场吗?发展前景如何?

一:集成墙面的乱象

到了2020年,集成墙面的市场显而易见的,还在不断扩大。依然有大量的“营销公司”不断的在投着招商广告,感谢你们的努力,对产品的推广功不可没。但是广大营销公司从业者们,是否该换一种思路了呢?是不是该有实力的实体厂家登上舞台了?

任何一个产品,从推出到成熟,都经历着消费者或者从业者的认知增长过程,也许刚开始谁都不懂,只要砸钱请人过来,签约率是非常高的,但是慢慢的介入的工厂越来越多,产品的普及也越来越完善,真正做品牌而不是“玩”品牌的公司也逐步出现,注定赚快钱的公司会越来越难,但是沉迷这一模式的公司,却很难转变。

这些所谓的品牌公司,几乎还都是同一种模式,比的不是谁更专业,谁的产品质量更好,谁的理念更先进。而是谁的规模更大,样板房更豪华,表面实力更大,你抄我我抄你,谁也不能落后谁。

然而,现在规模大的越来越多,样板房也一个比一个豪华,营销公司沉迷于此,却忽视了最重要的接待人员素质问题。竟然没有一家是好好的培训销售人员的专业素养的(确实他们很强大)。和我聊的代理商很多很多,考察了全国不知道多少个品牌,很奇妙的是,据我所知所有的品牌销售竟然说的都差不多。

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合作的模式,不约而同的是首批货款。诚然,做品牌是需要双方约束的,收取一定的保证金也无可厚非,但是各位销售,能否不要忽悠人,明明说每次进货返还20%-30%,却要跟人讲可以全部抵货;明明是文字游戏,却跟人讲赠送很多很多产品;甚至免费装修样板店等等。不知这些是上级的授意,还是各位销售业务为了提成自己乱搞,导致的结果就是90%的纠纷都源自于此。难道不能跟人明明白白讲清楚吗?只会讲我们有便宜到20多的产品。

导致客户都和营销公司合作,我们实体厂家最后在去找到受伤的客户的时候他们会把怨气都发到我们实体厂家上,甚至绝大多数还没有机会找到实体厂家就已经不再集成墙面行业里面混了,已经出局了。出现可悲的结局,浪费潜在客户群体,这个群要是一开始和实体合作或当地的集成墙面市场和格局都会改变,这仅仅是如果……

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集成墙面门店具备的条件;

找准供货商:任何一个伟大的品牌,都源自于对产品的追求和良好的服务精神,销售人员是公司的第一形象,后勤是公司门大户,至于生产只要不出问题即可至于是老板亲自台板还是谁谁谁裁膜...代理商都不会太关心,他们只关心.....市场.......竞争胜出......

找准自身的方向:集成墙面市场很大,但市场也永远是留给有准备的人,想从事这个行业的,目前得具备一定的设计能力,有安装的木工团队,有良好的社交资源及运营能力,而不是投点钱就想着发财的趋利者。竞争只会越来越激烈,从业者也会从盲目到理性,希望各位品牌公司,也能转变观念,一起把市场做好。

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二:集成墙面产品本身:

集成墙面的前身可以说是PVC扣板。经过配方的改善,模具的变化,得到如今的集成墙面。

目前市场上的集成墙面分为:

1.竹木纤维集成墙面(销量最大,木塑发泡工艺)

2.铝合金集成墙面(铝片表面,中间聚氨酯发泡材料,背面铝箔)

3.石塑集成墙面(所谓的工程板,因为配方原因可以做的很低端)

其中铝合金的原理很简单也很容易分辨,表面铝片成型,中间聚氨酯发泡层保温,底部铝箔防水。竹木纤维跟石塑,都是基于PVC树脂而来。竹木纤维的主料为发泡型PVC+碳酸钙+竹木或木粉。其中竹木粉的占比偏小,很多销售公司吹什么竹木含量越高越好,拜托竹木粉一吨才多少钱,能多加不多加,傻吗??石塑就简单了,主要就是PVC+石粉组成。两者区别如下:

1.外观不同:竹木纤维板外观有木质的效果,而石塑则是塑料板外观。

2.密度不同:竹木纤维板由于经过微发泡,密度较小,板材也较轻,而石塑板材则是实打实的挤出,所以密度较大,板材较重。

3.物理性能不同:竹木纤维板由于发泡的存在,有一定的热胀冷缩性,所以产品以V缝为主;而石塑板则热胀冷缩几乎忽略,所以平缝也不错。

优秀的竹木纤维集成墙板,一般截面感觉整洁,密度适中,无供挤边,颜色带竹粉色,有轻微的木粉味道。

另外有很多人谈PVC色变,其实PVC在建材的运用中已经有悠久的历史,其本身不存在甲醛污染,防水阻燃,且属于可回收材料,国外风靡的石塑地板,运动地板,包括各种水管门窗等等,都是PVC材质。

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真正与甲醛环保有关的,其实是覆膜的工艺!

集成墙面的表面花色,都是通过胶水将装饰片贴至板材的表面。覆膜工艺主要按胶水的原料划分,而不是有些公司说的热敷冷敷,加几把热风枪的差别。(具体区分不详谈,关系到商业机密)

目前市场上的产品由于被营销公司所主导,一味的追求低成本,其实表面的花色膜选的都是比较低端的,基本都是差不多的随大流花色,我们作为厂家也比较无奈,其实有很多优秀的膜厂有非常好看的装饰膜,比如进口的木纹滚子的纹路绝对远超国内,比如水性油墨,但代理商一味追求价格,市场不留空隙.........

三:最后,集成墙面有市场吗? 答案是肯定有!

其中尤其工装市场,打遍天下无敌手。产品安装迅速,没有气味,装完即可开业,节省了很多时间成本,以往一年的租金要浪费几个月去装修,这个优势非常大。并且相对于壁纸发霉脱落,集成墙面甚至可以浸泡在水中,适应恶劣的环境,免去短时间翻新的成本,已经占领了很大一部分的工装市场。家装也开始蓬勃发展,个人也非常看好,假以时日等高端膜系列跟水性环保膜系列在市场出现,还有配套的相关产品组合拳销售模式出现的时候,一定会更受到家装用户的喜欢!

2020年及以后集成墙面有还有市场吗?发展前景如何?

同时终端市场,即将进入洗牌时期,不论你愿不愿意看到都会进入集成墙面新时代模式。

但是!任何行业,并不是有市场就随便可以做好了,首先应该考量的是自身的情况以及资源,再大的蛋糕也有尺寸,你拿的是勺子还是切刀,取决你你自身的综合实力。所以,请把考量自身的资源情况放在第一位,供应商的选择放到最后解决。假如条件都具备,也可以帮你起步。

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