集成墙面经销商如何提升业绩?集成墙面加盟商如何做到一鸣惊人?

2020年5月9日10:38:14集成墙面经销商如何提升业绩?集成墙面加盟商如何做到一鸣惊人?已关闭评论 6,804人在看
全国集成墙面行业交流平台

集成墙面经销商如何提升业绩?集成墙面加盟商如何做到一鸣惊人?

集成墙面经销商如何提升店面业绩?

  • 新市场下,普通的驻店销售已经无法应对激烈的市场竞争,经销商要学会主动出击,充分发挥企业给予的培训技能,其中社区推销是一种直接有效的方法,让营销走出去,把顾客请进来。

    第一步:确定目标

    首先确定目标小区,摸底了解后对楼盘进行分类,是集资房、商品房还是别墅;然后,再了解小区开发商、小区户数、户型、配套、开盘时间,比如业主户口数、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司等。

    第二步:收集楼盘业主信息

    根据楼盘户型图预先设计效果图,以此来吸引业主参与。为业主提供免费设计服务,通过侧重顾客利益点进行空间演示、销售顾问,在此过程中和业主交流沟通,让其在一种很放松的、毫无戒备的心理状态下告诉你对产品的喜好、购买产品的信息、联系方式等,为日后销售提供重要依据。

    第三步:加强宣传

    对新楼盘的物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻。同时提前5-7天进行宣传,比如派发免费家居设计单页、小礼品,或者在小区公告牌上发布活动信息,使信息得以迅速传播。

    第四步:实景样板展示

    专卖店离小区近可要约业主进店参观;如果离小区太远,业主不愿跑到展厅参观,可在小区打造样板间,让业主真实地看到装修的效果,亲身体验产品;或者把装修画册及效果图送到小区,一体化解决方案让他们省心省力,这样才能吸引下单,放心掏钱。

    第五步:后续回访

    根据小区现场活动信息,建立一个完整的客户档案,用电话跟单,约其进店体验等方式跟进,追单成功率会明显提升。

    集成墙面经销商如何提升业绩?集成墙面加盟商如何做到一鸣惊人?

集成墙面加盟商如何做到一鸣惊人?

  • 一、灵活转变经营模式,合理分配利用现有资源

    夫妻店模式在集成墙面终端门店非常常见,考虑到成本问题,这种模式前期能帮助终端门店快速起步,但不利于长期发展。集成墙面厂家在召开经销商培训时也一再强调经销商需转变经营模式,打造包括导购、设计、安装、售后在内的团队,合理地协调分配资源。只有这样才能提高集成墙面终端门店的竞争力,应对来自同行竞争的压力!

    二、常与厂家沟通,及时解决问题

    集成墙面终端门店的发展离不开集成墙面厂家的服务支持,售后服务也是意向经销商在选择加盟品牌时着重考虑的因素之一。

    经销商在经营中难免会遇到自己无法解决的问题,这时候需要主动与厂家联系,寻求专业帮助;若遇到因沟通不畅产生的误会,也应及时沟通解决,这样才能让厂家更好地知道经销商的想法和需求,从而更好把握市场发展现状,根据实际情况制定解决方案,帮助经销商快速打开市场。

    三、不断地总结经验

    在集成墙面厂家召开的经销商会议中,我们经常会看到优秀经销商上台分享自己的经验教训,集成墙面加盟商可以结合自己现有的情况,取长补短,不断地完善自己。

  • 官方微信jcqm85
  • 扫一扫加我微信!
  • weinxin
  • 联盟官方公众号
  • 扫一扫加入组织!
  • weinxin
集成墙面加盟