集成墙板网 常识科普 干货:集成墙板专卖店怎么销售经营才赚钱

干货:集成墙板专卖店怎么销售经营才赚钱

集成墙板加盟

集成墙面经过短短几年的发展,如今集成墙面品牌多得数不胜数,全国集成墙面专卖店多达数千家,按照这个发展速度,未来几年集成墙面专卖店将遍布我国的大江南北各个角落,其市场争夺市场可想而知,那么,集成墙面代理商应该怎样开好集成墙面专卖店,在激烈的市场争夺市场中立于不败之地呢?

集成墙面选购

1、选对品牌与店面地段

目前,集成墙面行业鱼龙混杂,品牌繁多,各个公司的影响力和规模差距悬殊,墙板质量参差不齐。所以,想要开好集成墙面专卖店,就必须选对品牌,一个好的品牌定会在经营路上助你一臂之,选择一个好的品牌,是开好集成墙面专卖店的第一步。当然,店面地址也必须是正规的建材市场,或者临街门面,才有好的顾客来源。最好不要选择小区门面房。

2、学会主动寻找顾客源

不要坐门等客,经商不跑不活,产品市场瞬息万变,产品交流讲究时效性,坐门难见客。只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。俗话说,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握靠你争取。遇事下不了决心,错过时机不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

3、准确定位墙板价格

开好集成墙面专卖店,要根据当地消费水平,准确定位集成墙面价格。产品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有八九要吃亏。对于一个门店来说,墙板价格是最直观展示方式,门店里面所有墙板都应明码标价,顾客过来能直观的了解到集成墙板的价格,尽管有些顾客初次过来容易被价格吓跑,但是墙板价格一旦定好,就不要轻易变动,未来做活动进行降价促销,会有很多顾客来店了解并成交。赚了后不愿再投入,把活钱变成死钱,只有得寸进尺,不断聚焦经营影响力,发展壮大自己事业才能更上一层楼。

4、学会定制解决顾客需求

开好集成墙面专卖店,要以顾客需求为出发点,贴心服务,并不断完善服务流程。例如,顾客进店之后,在规定时间内送上茶水,在向顾客介绍集成墙面时要经常提问,多方面了解顾客需求,针对性解决顾客疑问,顾客离店之前要留取联系方式,在规定时间发送离店短信以及后期的电话回访跟踪。

5、重视传统广告宣传

俗话说,酒香不怕巷子深。我们一定要多注重车身广告、墙体广告、小区广告、样板房广告等等,许多人只注重生产而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。随着同质化争夺市场的加剧,酒香也怕巷子深,只有主动拉客,聚焦影响,才可多销而盈大利。看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。只有从小到大,慢慢积少成多,一步一步地走,最后才能爬上财富的顶峰。

6、提高设计和安装水平

集成墙面装修效果,主要取决于完美的设计搭配和精湛的安装技术,因此想要开好集成墙面专卖店,就必须加强对设计、安装人员的培训,打造一支一流的设计和安装团队,让顾客对集成墙面装修效果满意。

7、学会热信息热处理

得了热门信息,便急急忙忙盲目行动,不做好充分准备,打无准备之仗,败多胜少。只有认真分析研究市场,待胸有成竹,方能上马。总以为什么东西干的人越多越有利,要知道”萝卜多地皮紧”。只有看准”不起眼”之处,爆冷门,才可能拥有市场。销售产品只顾销量多,利厚价高令人望而却步,结果厚利销少。只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客,薄利多销方能赚钱。

8、维护好老顾客

老顾客维护是非常重要的,每一个家装订单,当装修完成后可以帮助顾客家里打扫卫生,这样顾客心里感受非常好;除此之外逢年过节还可以到顾客家里拜访,给顾客提供集成墙面的日常保养服务,这也是非常暖心的服务,久而久之,顾客对我们的墙板和服务就会非常认可,也愿意推荐给需要装修的亲朋好友。

以上就是开好集成墙面专卖店的经营之道,通过上述介绍,作为代理商的你现在该知道怎样开好集成墙面专卖店了吧。其实,集成墙面专卖店管理的过程中,只要用心把握“管理为经营服务,管理为业绩服务,管理为实效服务”的原则,就能让门店的管理为您带来真金白银的收益。

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